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Post by ehsanulhasan on May 19, 2024 0:30:22 GMT -5
那些不熟悉“SMarketing”一词的人可能会认为我们指的是“智能营销”之类的东西。如果您遇到这种情况,我们将消除您的困惑:事实上,SMarketing 是“销售”和“营销”这两个词的结合。 然而,他对一件事是正确的:最明智的选择是在 IT 公司中采用SMarketing 。 Hubspot 是 SMarketing 的先驱,目前年收入约为 5 亿美元,根据 Hubspot 的一项研究显示,促进销售和营销协调的公司平均每年增长 20%。 SMarketing 拒绝营销和销售是独立领域的传统观念。这个想法在某种程度上是可以理解的:角色是不同的,在许多公司中,营销人员甚至不联系潜在的客户。然而,销售和营销之间缺乏协调只会削弱公司的业绩。 事实上,当我们过分坚持这个赛区时,对方球队就会因为成绩未达到预期而互相指责。销售部门指责 新喀里多尼亚电子邮件列表 营销部门产生不合格的销售线索。另一方面,营销部门认为销售部门在达成交易方面做得不够。 但是,即使团队的角色不同,但在实践中,营销和销售是同一枚硬币的两个方面 - 特别是当我们谈论应用入站营销和内部销售的公司时。营销团队将产生访问、转化和培育潜在客户,而销售团队则直接处理这些潜在客户以达成交易。两个团队都将为公司创造收入做出贡献。 这意味着两者的最终目标都是为公司创造收入。 这就是共同点! 您的科技公司应该向 SMarketing 询问哪些问题? 那么为什么不改善团队之间的沟通呢? 创建相辅相成的目标? 分享一下买方角色的定义以及什么是合格的销售线索? 如何做好SMarketing(销售+营销)? 具体而言,协调团队意味着:拥有 SLA(销售水平协议),以便团队使用“相同的语言”;具有相同或互补的目标(例如,营销部门需要产生多少潜在客户来补充销售目标?);创建闭环报告,例如解释营销生成的潜在客户发生了什么,以便他们收到有关其工作质量的反馈;使用相同的角色定义和理想客户档案(ICP),并通过每周和每月的会议 进行更透明的沟通。 基本上,要意识到他们使用相同的漏斗,尽管他们在不同的时间工作。营销在顶部运行,销售在底部运行,处于更高级的阶段。因此,必须就从一个团队转移到另一团队的理想时间达成一致。 SMarketing的优势在于它的服务范围涵盖从微型企业到中小企业,包括跨国企业。唯一的要求是公司拥有“数据驱动”的文化。收集和处理销售和营销数据的公司,其目的是发现有助于识别机会和问题的趋势。
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